Invalid campaign token Как правильно заключать договор с зарубежным покупателем

Как правильно заключать договор с зарубежным покупателем

Как покупателю заключить договор поставки путем обмена письменными документами Покупателю удобно оформить в договоре поставки условие о качестве товара Условие о качестве товара по общему правилу не относится к существенным. Но даже если покупатель специально не известит контрагента о необходимости согласования такого условия, для покупателя качество товара — важная характеристика. Необходимо четко прописать, какие требования к товару предъявляет покупатель. Иначе есть риск получить товары ненадлежащего качества. Если покупателю важно, в какой именно таре или упаковке доставят товар, нужно в типовой договор поставки включить раздел о таре, упаковке и маркировке, как это сделали в образце договора поставки. В данном примере покупатель указал обязательные требования к упаковке.

Если Вам необходима помощь справочно-правового характера (у Вас сложный случай, и Вы не знаете как оформить документы, в МФЦ необоснованно требуют дополнительные бумаги и справки или вовсе отказывают), то мы предлагаем бесплатную юридическую консультацию:

  • Для жителей Москвы и МО - +7 (499) 653-60-72 Доб. 448
  • Санкт-Петербург и Лен. область - +7 (812) 426-14-07 Доб. 773

Новеллы антимонопольного регулирования: комментарий к Четвертому антимонопольному пакету Независимо от того, право какой страны будет регулировать отношения сторон, существует определенный набор положений, которые должен содержать договор дистрибуции. О ключевых положениях этого договора и основных вариантах договоренностей сторон по ним читайте в материале. Договор дистрибуции является комплексным и содержит в себе элементы разных договоров: купли-продажи, лицензионного договора на использование объектов интеллектуальной собственности и др. На какие ключевые вопросы следует обращать внимание при составлении и проверке договора дистрибуции? Общие положения договора Во-первых, необходимо оценить, могут ли стороны договора дистрибуции выступать в этом качестве: обладают ли они правосубъектностью, соблюдены ли соответствующие формальности. Третьи лица за определенными исключениями не могут приобретать права и нести обязанности по договору, поэтому, составляя договор, необходимо оценить, насколько целесообразно делать третьих лиц стороной договора в нужной его части.

Какие особенности следует учесть при заключении договора купли-продажи товара с Покупателями по договору обычно являются физлица, реже – юрлица, .. получить интересующие вас сведения о зарубежных предприятиях. . Очень важно правильно сформулировать все положения. Компания-покупатель оформляет договор поставки с контрагентом. Чтобы правильно составить договор поставки, включите. В случае заключения краткого договора при возникновении спорных из споров российский покупатель, возражая против требования зарубежного.

Как заключить Договор поставки товаров и что необходимо учесть?

Заключение договора купли-продажи товара в форме оферты Елена Денисова, руководитель коммерческой практики, CLIFF Очень часто договоры заключают в форме публичной оферты. Оферту может выставить любая организация, продающая в Интернете продукцию, услуги, работы. Человек, заполняющий форму на сайте и оформляющий онлайн-заказ, выполняет акцепт оферты. Каждая компания, решившая расширить поле деятельности и открыть интернет-магазин, должна быть осведомлена о вероятных проблемах при разработке оферты. В дальнейшем нужно соблюдать все меры предосторожности. Договор оферты предусматривает передачу получателю товара на определенных условиях. Организация не может отказываться заключать публичный договор оферты, если способна предложить покупателю продукцию, оказать услугу или выполнить работу. Если же компания уклоняется от заключения договора, применяются положения п. Стоимость и условия, прописанные в документе, должны быть одинаковыми для всех граждан, за исключением льготных категорий. Если компания реализует продукцию каждодневного спроса, то обязательно размещает в интернете следующие данные. В разделе указывают, как называется компания, по какому адресу она располагается, по какому графику работает на основании положений п.

Глава 10. Понятие договора. Заключение и исполнение договоров

Новеллы антимонопольного регулирования: комментарий к Четвертому антимонопольному пакету Независимо от того, право какой страны будет регулировать отношения сторон, существует определенный набор положений, которые должен содержать договор дистрибуции. О ключевых положениях этого договора и основных вариантах договоренностей сторон по ним читайте в материале.

Договор дистрибуции является комплексным и содержит в себе элементы разных договоров: купли-продажи, лицензионного договора на использование объектов интеллектуальной собственности и др. На какие ключевые вопросы следует обращать внимание при составлении и проверке договора дистрибуции? Общие положения договора Во-первых, необходимо оценить, могут ли стороны договора дистрибуции выступать в этом качестве: обладают ли они правосубъектностью, соблюдены ли соответствующие формальности.

Третьи лица за определенными исключениями не могут приобретать права и нести обязанности по договору, поэтому, составляя договор, необходимо оценить, насколько целесообразно делать третьих лиц стороной договора в нужной его части. Еще один общий раздел — описание обстоятельств бэкграунд. Строго говоря, данная часть договора не является обязательной. Однако она может сыграть весомую роль при толковании других условий договора и намерений сторон, поскольку показывает контекст договоренностей, и таким образом опосредованно повлиять на юридические последствия.

Потому ее включение в договор весьма целесообразно. Этот список может быть расширен. Определения можно разместить в основном теле договора как правило, в самых первых его разделах или создать под них специальное приложение к договору.

Так, при эксклюзивной дистрибуции продавец может назначить нового дистрибутора на той же территории для реализации нового продукта, в то время как существующий дистрибутор будет иметь право на продажу нового продукта или модели. В ряде случаев продавец может закрепить за собой определенных покупателей или территории. Такое намерение, как правило, говорит о планах продавца на самостоятельный выход на рынок в определенной перспективе.

Пример Зарубежный поставщик техники закрепил за собой в договоре право напрямую делать крупные продажи покупателям на территории дистрибутора. В таких случаях дистрибутор может настаивать на определенных компенсациях или выплатах в свою пользу например, о выплате ему определенных компенсаций, связанных с подготовкой к продаже или дальнейшим сервисным обслуживанием техники , чтобы компенсировать недополученные доходы.

Назначение дистрибутором Является ли дистрибуторство на территории эксклюзивным, неэксклюзивным или лицо назначается единственным дистрибутором? Имеются ли в договоре прямые или косвенные ограничения эксклюзивных прав? Понимание эксклюзивности и ее объема у сторон могут быть разные, потому этот вопрос важно детально прописать в договоре. Дистрибуция может быть также селективной, когда дистрибутор должен отвечать определенным критериям, а продажи идут только в рамках определенной сети сбыта.

Вопрос об эксклюзивности и селективной дистрибуции тесно связан с вопросом об ограничении конкуренции, и решается по-разному в разных странах.

Так, предложение эксклюзивности, как правило, связано с ограничением, налагаемым на дистрибутора, не делать активные продажи на других эксклюзивных территориях. Это по факту означает раздел рынков поставщиком между его дистрибуторами. Соответственно, включая подобные условия в договор, целесообразным будет получить профессиональный юридический совет по антимонопольному праву соответствующей страны или геополитического образования.

Также договор может возлагать обязанность на продавца не продавать подобную продукцию других производителей. Строго говоря, здесь могут быть два разных обязательства: 1 покупать продукцию только у продавца, 2 не заниматься реализацией продукции других производителей. Готов ли на это пойти дистрибутор? Важно иметь в виду, что такие ограничения могут быть прямо не указаны, но следовать из существа некоторых обязательств дистрибутора по договору. Проект договора следует внимательно оценить на наличие этого условия.

Обязательство не конкурировать тесно связано с вопросом об эксклюзивности и также подлежит оценке с позиций применимого антимонопольного законодательства. На дистрибутора могут быть наложены и другие обязанности: не производить подобную продукцию; не изменять продукцию или ее упаковку; выполнять определенный минимальный план продаж; не продавать продукцию по цене свыше оговоренной максимальной цены; содержать на складе определенное минимальное количество продукции, чтобы иметь готовность выполнить заказы покупателей; осуществлять послепродажное обслуживание продукции; принять на работу персонал, обладающий определенными навыками и опытом; не уступать права и обязанности по договору третьему лицу без согласия продавца; уведомлять продавца о реорганизации бизнеса, которая может повлиять на выполнение обязательств по договору.

Поставка продукции Условия купли-продажи могут идти в виде отдельного документа или приложения к договору. В английской практике, например, это, как правило, стандартные условия, прилагаемые к форме заказа standard sales terms and conditions. Во внутрироссийской практике и зачастую международной например, с китайскими поставщиками условия поставки могут быть включены в основное тело самого договора в виде одной или нескольких глав.

Условия купли-продажи должны освещать такие вопросы, как: порядок отгрузки и доставки как правило, со ссылкой на базис поставки по Инкотермс ; удержание титула на продукцию; условия и порядок оплаты; условия и лимиты ответственности и др. В договорах эксклюзивной дистрибуции важно определить, обязан ли поставщик выполнять все заказы на поставку, направленные дистрибутором.

Поставщик, как правило, не склонен к тому, чтобы принять на себя такое обязательство, поскольку может не иметь в нужный момент продукции, готовой к отгрузке. Компромиссом может стать условие о предоставлении дистрибутором прогнозов по объемам продаж и размещению заказов.

Здесь возможны два решения: либо контроль за объемом приобретенной у продавца дистрибутором продукции, либо за реальными продажами конечному покупателю. Последнее контролировать труднее, однако именно продажи на рынок отражают коммерческий интерес. Это условие может вводиться в договор с целью мониторинга качества работы дистрибутора, а невыполнение показателей может привести, например, к расторжению договора или отзыву эксклюзивности. Также поставщик может быть заинтересован во включении в договор условия о возможности изменения продуктовой линейки, если он планирует перестать производить определенные модели или продукцию.

Кроме того, часто в договорах прописывают обязанность дистрибутора представлять отчеты о продажах и клиентах. Это делается для обеспечения исполнения обязательств по послепродажному обслуживанию и чтобы оценить качество работы дистрибутора. Поставщики могут быть заинтересованы в том, чтобы дистрибутор ставил их в известность о новых деловых возможностях или возможности увеличения продаж.

Необходимо также убедиться, что продукция может быть законно реализована на целевой территории. Как правило, после заключения договора обязанностью дистрибутора становится информирование поставщика об изменениях законодательства, которые влияют на возможность продаж.

Пример В результате принятия постановления Правительства РФ от Госкомпании, компании с госучастием и многие крупные компании ограничивают закупку иностранной не локализованной до нужного уровня техники. Пример В одном деле решение АС Смоленской области от Присужденная к уплате поставщиком сумма штрафа была зачтена против его удовлетворенных требований к дистрибутору.

Если дистрибуция эксклюзивная, в договоре следует предусмотреть обязанность поставщика наложить запреты на других его дистрибуторов делать активные продажи на территории дистрибутора или покупателям, зарезервированным эксклюзивно за дистрибутором.

Обязательство по поддержке деятельности дистрибутора. Это условие зависит от специфики бизнеса и может включать: поставки дистрибутору пробных или выставочных образцов, предоставление ноу-хау, предоставление технической поддержки, а также маркетинговых материалов, направление на работу компетентных сотрудников, компенсации за участие в выставках и др.

Обязательство по поставке запчастей как во время действия договора, так и после, чтобы обеспечить обслуживание техники. В ряде случаев вместо поставки запчастей поставщик может даже заменить товар на новый. Поставщик должен определить пределы, в которых он возместит потери дистрибутора от требований покупателей, если качество продукции окажется неудовлетворительным.

По законодательству ряда стран поставщик может нести прямую ответственность перед конечными покупателями. В этой связи важно, чтобы дистрибутор не принимал на себя ответственность без согласия поставщика.

Имеет смысл получить юридический совет по данному вопросу по праву соответствующей страны. Цена договора Дистрибутор, как правило, пытается добиться максимально льготной цены, а поставщик — напротив, зафиксировать свое право на изменение цены в течение срока действия договора.

В некоторых правовых системах например, в Англии цена не может быть изменена так, что после этого у дистрибутора не будет возможности извлечь разумную прибыль. Иногда стороны фиксируют цену на весь период договора. Это, как правило, связано с тем, что срок договора составляет всего несколько лет и договор не может быть продлен по инициативе дистрибутора на тех же условиях.

Важно четко прописать порядок оплаты: сроки, способы, валюту цены и оплаты. Стороны должны определить, на ком лежит риск изменения курса валюты. Дистрибутор может согласиться на оплату в валюте поставщика или свободно конвертируемой валюте. Удержание титула на товар до момента его оплаты — еще один вопрос, подлежащий согласованию сторонами.

А при просрочке оплаты по договору, подчиненному английскому праву, нужно помнить, что процентная ставка не может быть чрезмерно высокой, иначе ее признают штрафной неустойкой, не имеющей юридической силы. Товарные знаки и другие объекты интеллектуальной собственности Поставщик, как правило, стремится сохранить и защитить свои права в отношении товарных знаков, полезных моделей, патентов, ноу-хау и других объектов интеллектуальной собственности, связанных с продажей продукции на целевой территории.

Право на их использование передается в пределах, необходимых для осуществления дистрибутором его деятельности. Так, на товарный знак, как правило, выдается неэксклюзивная лицензия.

В ряде стран такая лицензия подлежит регистрации в соответствующем ведомстве. Технически лицензионный договор целесообразно оформить в виде отдельного документа по форме приложения к дистрибуционному договору , чтобы не показывать сам дистрибуционный договор, являющийся конфиденциальным документом, регистрирующему органу. Поставщик заинтересован в том, чтобы дистрибутор принял на себя обязательство не совершать действия, которые могут привести к проблемам с действительностью товарного знака и других объектов интеллектуальной собственности.

Одновременно дистрибутор заинтересован в получении от поставщика гарантии того, что его права на эти объекты действительны, должным образом зарегистрированы и не нарушают прав третьих лиц. Пример Пожалуй, одним из самых известных примеров являются судебные тяжбы между компаниями Samsung и Apple, основанные на взаимных обвинениях о нарушении патентов. Например, американские суды выносили решения о возмещении убытков обеими компаниями. Срок договора и его прекращение Фиксированный первоначальный срок договора является фактором, мотивирующим развитие дистрибутором продаж на территории.

Прежде всего это применимо к эксклюзивной дистрибуции. Дистрибутор при проведении переговоров по проекту договора как правило заинтересован в заключении договора на более длительный срок, поскольку он несет расходы и прилагает значительные усилия для развития бизнеса.

Стороны могут предусмотреть возможность продления договора по истечении срока. В таком случае возникает вопрос: может ли быть автоматически продлен договор? Если какие-то условия подлежат изменению, то, по всей вероятности, автоматическое продление не может иметь места. По ряду оснований договор может быть прекращен незамедлительно. Например, в случае существенного или значительного нарушения договора его стороной. В таком случае важно отразить в договоре, что будет являться существенным или значительным нарушением.

Так, это может быть прекращение поставки линии определенной продукции или модели поставщиком, которая важна для дистрибутора и его территории. Право соответствующей страны также, как правило, содержит нормы о том, что является существенным или значительным нарушением договора и каковы правовые последствия такого нарушения. Пример Решением от Данный порядок не был соблюден.

Поставщик может предусмотреть в договоре условие, запрещающее дистрибутору конкурировать и продавать продукцию в течение определенного времени после прекращения договора. Действительность такого ограничения целесообразно оценить по праву соответствующей страны. В договоре должно содержаться условие о распоряжении остатками на складах после расторжения договора.

Дистрибутору может быть предоставлено дополнительное время для распродажи остатков или поставщик может выкупить остатки по их стоимости для дистрибутора. Пример В договоре дистрибуции было условие, по которому поставщик в случае прекращения договора был обязан выкупить технику и запчасти, оставшиеся на складе дистрибутора. При этом транспортировка обратно в другую страну и связанные с этим расходы покрывались за счет поставщика.

Срок договора истек, однако поставщик не торопился с его продлением или перезаключением.

Образец договора поставки: как заключить удобное покупателю соглашение

Глава Понятие договора. Заключение и исполнение договоров Глава Заключение и исполнение договоров Закупки по закону ФЗ. Практическое пособие Глава Заключение и исполнение договоров В соответствии с п. Договор считается заключенным, если между сторонами в требуемой форме достигнуто соглашение по всем существенным условиям договора.

Договор поставки и транспортные расходы. Учет у продавца

Как правильно заключить договор с иностранным юридическим лицом в году Правила, которые помогут грамотно заключить договор купли-продажи товара Методика оценки качества и количества поставленного товара. Порядок предъявления претензий и разрешения споров. Компании, ведущие ВЭД, обычно стремятся к долговременному партнерству, и разовый договор поставки встречается достаточно редко. Хотя именно такой договор наиболее просто составить и указать в нем количество товара и его цену. В условиях изменений мировой конъюнктуры планировать такие параметры загодя сложно, поэтому при работе по долговременным контрактам часто заключаются отдельные соглашения на поставку каждой партии товара. Обязательным в таких контрактах является точное описание места, для которого назначается цена. Если поставщик назначает стоимость внутри страны поставки, то доставка, все налоги и таможенные сборы ложатся на него. Если цена назначается на складе поставщика за границей, все эти расходы ложатся на покупателя, и это может существенно изменить для него стоимость покупки товара.

ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Как правильно заключить договор

Правила, которые помогут грамотно заключить договор купли-продажи товара

Ирина Щукина, Портал предпринимателей SmallBusiness. Юриспруденция , Юридические информационные услуги Представьте себе такую ситуацию: Вы решили заняться производством определенных товаров, сняли офис, закупили оборудование, договорились с другой фирмой о поставке сырья, нашли клиентов и заключили с ними договор о покупке вашей продукции. Подошло время для запуска производственного процесса, но фирма-поставщик не выполняет взятых на себя обязательств: не поставляет продукцию в срок, сырье не соответствует выбранному качеству и ассортименту, товар поставляется в меньшем или большем количестве, чем требовалось и т. В ответ на все Ваши претензии фирма ссылается на договор, из которого не следует: что, сколько и в какие периоды нужно поставлять Формально она права.

В случае заключения краткого договора при возникновении спорных из споров российский покупатель, возражая против требования зарубежного. При заключении договора поставки стороны обязаны ее копии должны прилагаться поставщиком к экземпляру договора покупателя. Особенности заключения договора с иностранной компанией. Как правильно заключить договор с иностранным юридическим лицом в году . выторговать у кредитора-покупателя (цессионария) полную.

Отсюда же вытекают и сложности при составлении и описании основных моментов договора. Максимально подробное описание всех моментов, цены, ее формирования, особенностей поставки и других значимых деталей — необходимое условие успешной и безопасной работы по внешнеэкономическим соглашениям. Наиболее часто встречается работа по внешнеторговым контрактам. Чтобы заключение договора с иностранным поставщиком или потребителем стало возможно, руководству потребуется еще раз перечитать устав предприятия.

Как правильно заключить договор с иностранным юридическим лицом в 2019 году

Практика показывает, что и первый и второй подходы таят в себе множество подводных камней. В случае заключения краткого договора при возникновении спорных ситуаций сторонам приходится тратить много времени и средств на урегулирование неописанных моментов и выяснение правил, которые должны быть применены в том или ином случае. В то же время анализ многостраничных подробных контрактов не всегда приводит к утешительным выводам: часто такие контракты составлены по трафарету, недостаточно учитывающему вид товара, являющегося предметом купли-продажи. Практически одинаковые условия предусматриваются как в отношении всех видов массовых продовольственных и промышленных товаров, так и в отношении машин и оборудования. К тому же, как показывает практика, все предусмотреть в контракте невозможно.

Договор - образцы, бланки, примерные формы договоров

Практика оформления договоров в Казахстане Фото : 21 ноября , К сожалению не смотря на 15 летнее плавание по волнам рыночной экономики, отечественные предприниматели до сих пор сталкиваются с проблемой должного оформления коммерческих договоров, что в последствии приводит к разночтениям и затяжным разбирательствам между сторонами. Темой нашего разговора стала практика оформления договоров в Казахстане. Следовательно, почти все условия такого договора в корне неприменимы, что, в свою очередь, в ряде случаев может означать непонимание и невозможность надлежащего исполнения обязательств сторонами. Конечно, в этом случае, в соответствии с гражданским законодательством Казахстана, к притворной сделке будут применяться правила, относящиеся к той сделке, которую стороны действительно имели в виду пункт 2 статьи ГК , но для этого необязательно использовать такой дорогостоящий публичный ресурс, как суд. Иностранный контрагент, подкованный и подготовленный своими юристами, обычно имеет на руках заранее заготовленный арсенал правовых средств для преодоления возможных трудностей международной торговли. В частности, это имеет особое значение в части заявлений representations и гарантий warranties каждой стороны по применимому праву.

Договор поставки: правила оформления

При этом отсутствие ссылок на Инкотермс в соглашении между украинскими контрагентами не приводит к признанию его недействительным или незаключенным. На это указывает и Минэкономики в письмах от Кроме того, госорган обращает внимание на то, что ответственности за неиспользование правил Инкотермс в договорах между украинскими контрагентами в отечественном законодательстве попросту нет. Что же представляет собой Инкотермс?

Особенности внешнеэкономического договора

.

Как правильно заключать договор с зарубежным покупателем

.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Правила заключения договора - Как составить договор ГРАМОТНО?
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Комментариев: 0
  1. Пока нет комментариев...

Добавить комментарий

Отправляя комментарий, вы даете согласие на сбор и обработку персональных данных